商务君按：不管你是资深的图书策划“老炮儿”还是刚刚接触做书的菜鸟萌新，，，，，，想必或多或少都对图书策划有了自己的心得体会。。。。。。在如今贝斯特业都在积极开拓新渠道，，，，，，大家想方设法打开市场的时候，，，，，，又有多少人回归思考图书策划本身呢？？ ？？？？？？到底如何策划出畅销好书？？ ？？？？？？身在图书行业的我们有时也一叶障目，，，，，，本文作者是国内著名思维方法专家、学习策略专家，，，，，，他对打造畅销书有哪些独到的理解和看法呢？？ ？？？？？？
为什么其它商品容易出爆款，，，，，，而图书不容易做出爆款？？ ？？？？？？
为什么其它商品有许多差异化打法，，，，，，而众多图书产品的打法却相对单调？？ ？？？？？？
百万销量的书是可遇不可求的吗？？ ？？？？？？能否通过主动、深度的思考而精准策划出一本百万销量的书？？ ？？？？？？
重要的不是“百万”这个数字，，，，，，而是爆款畅销书的运作思路。。。。。。
金融市场上有一句话——你赚的钱，，，，，，本质上都是认知的钱 ；；；；；；；；你无法赚到认知能力之外的钱。。。。。。这句话具有强烈的金融特性，，，，，，然而它对其他许多行业也是适用的，，，，，，图书行业也不例外。。。。。。
不同的思维认知模式下，，，，，，策划编辑们对同一本畅销书的分析与策划会完全不同。。。。。。一本百万甚至千万级的畅销书，，，，，，在一些较浅的思维认知模式下，，，，，，会觉得与那些卖了几万本的普通书籍没什么核心区别，，，，，，最后只能诉诸于运气“有时候图书爆不爆也有运气成分。。。。。。 薄翱赡芫褪乔『酶系椒缈诹税？？ ？？？？？？”。。。。。。
而在掌握了传播本质的金牌策划人眼里，，，，，，“大部分偶然不过是对于必然的未知”。。。。。。经过深层次思维拆解，，，，，，那些隐藏的、让书籍爆发性传播的因素就会浮出水面，，，，，，心想“原来引爆传播的杠杆点在于这里”“这种潜在的爆发性因素是可以定制与复制的”。。。。。。
理解书籍的策划与爆发，，，，，，不能仅停留在常规打法上，，，，，，而需洞察其在不同层级上的传播本质。。。。。。我研究过市面上常见的超级畅销文化产品——书、动漫、影视等，，，，，，在渠道铺设、启动流量、自传播性以及隐藏爆发逻辑等多个维度进行了拆解。。。。。。不论是最近爆发的《蛤蟆先生去看心理医生》，，，，，，还是颇具传奇的《遥远的救世主》，，，，，，或者是《批判性思维工具》等硬书，，，，，，几百个超级畅销品种分析下来，，，，，，其核心机密一目了然。。。。。。
理解书籍的策划运作与传播，，，，，，有至少3个维度。。。。。。大部分策划编辑可以理解第一个维度，，，，，，而忽视第二个维度，，，，，，并大概率从未思考过更深刻的第三个维度。。。。。。本文就此抛砖引玉，，，，，，希望能提供一点新思考的火种。。。。。。本文结构过往畅销书的经验桎梏——经过进化的常规打法，，，，，，还是常规打法策划编辑？？ ？？？？？？粗厥裁匆？？ ？？？？？？常规打法的变迁与演化——自媒体、群与直播带货思维的局限——单一的策划思路，，，，，，驾驭不了繁杂的渠道变化自传播的逻辑——为什么产品会引发口碑传播？？ ？？？？？？常规打法的尽头，，，，，，是商品的自传播性由浅至深，，，，，，商品传播的3重价值
打开传播的格局——更高维度的爆款书思考为什么《窗边的小豆豆》畅销千万？？ ？？？？？？——10个分析9个错10亿身家大V用的分析框架——爆款畅销的4大要素思维层次之殇——有些策划会把百万畅销书当垃圾扔掉一个取巧的策划维度——平凡书变成畅销书的公式没有特殊渠道资源，，，，，，如何把最难卖的书卖出去？？ ？？？？？？可复制策划思路——人类大脑的特性与时代趋势
过往畅销书的经验桎梏——经过进化的常规打法，，，，，，还是常规打法
■策划编辑？？ ？？？？？？粗厥裁？？ ？？？？？？
一个作者和选题进入了策划评估里，，，，，，编辑们开始仔细审核相关的要素。。。。。。如：这个选题方向有人关注吗？？ ？？？？？？感觉有没有前景？？ ？？？？？？作者本身是什么资历背景？？ ？？？？？？作者有多少自有资源？？ ？？？？？？公众号和知乎有多少粉丝？？ ？？？？？？书籍大纲如何？？ ？？？？？？试读如何？？ ？？？？？？写作质量过关吗？？ ？？？？？？起印量和版税有什么要求？？ ？？？？？？接受阶梯版税吗？？ ？？？？？？等等。。。。。。
另一方面，，，，，，为了和有分量的作者谈下来，，，，，，也为了图书能热销，，，，，，公司能好好发展，，，，，，编辑作为贝斯特机构的一员，，，，，，也会关注自己所掌握的渠道：当当/京东的家伙会给我多少面子？？ ？？？？？？首页轮播位怎么才能拿下来？？ ？？？？？？打榜回购如何进行？？ ？？？？？？当当地址查重太厉害，，，，，，要分单但账号似乎不够用了。。。。。。新华书店和西西弗等民营书店，，，，，，要码堆，，，，，，最好有人去每日查看码堆状况。。。。。。 机场书店要不要上？？ ？？？？？？成本挺高，，，，，，但对品牌有点帮助。。。。。。双11要打折扣，，，，，，天猫自营、博库、文轩要同时上活动。。。。。。找几个公众号大号发下推文，，，，，，常年合作应该拿得下这个面子。。。。。。豆瓣和百科要找人做了，，，，，，书评要刷一波……这些常规内容，，，，，，占据了策划编辑主要精力和思考空间。。。。。。 ■常规打法的变迁与演化——自媒体、群与直播带货
然而分销渠道是常年变化的，，，，，，传统的线下店早已衰退，，，，，，接着京东和当当的流量发展到顶也开始下降，，，，，，再接着，，，，，，好像连公众号都带不动货了。。。。。。图书行业都在疑惑——流量去哪儿了？？ ？？？？？？（刘媛媛：啊嚏~ 谁在叫我？？ ？？？？？？）
一个大的趋势是，，，，，，渠道越来越分散了，，，，，，需要有强大运营动机和能力的人去不断跟进市场变化，，，，，，挖掘新的渠道。。。。。。一开始公众号被挖掘出来，，，，，，接着社群运营，，，，，，私域流量，，，，，，微博超话，，，，，，抖音，，，，，，然后直播带货的大V合作……花样百出。。。。。。在这一点上，，，，，，民营书企做得不错。。。。。。
果麦、磨铁等民营书企做了自己的自媒体矩阵，，，，，，抖音、微博做了几个几十万粉的大号，，，，，，流量还不错 ；；；；；；；；公众号虽然不是主流量了，，，，，，但也在勉力运营 ；；；；；；；；另外找了一些细分品类的直播带货大V，，，，，，有时一场直播能带几百本甚至上千本。。。。。。再不行就找直播大V……
另一方面，，，，，，由于贝斯特机构渠道的效果弱化，，，，，，策划编辑在找作者的时候，，，，，，就会额外看重作者的自有资源和渠道。。。。。。最基础的是公众号和知乎的粉丝，，，，，，如果作者本身有长期活跃的社群、粉丝群那自是极好的，，，，，，群里面就能做群成交。。。。。。当然，，，，，，顶级流量作者，，，，，，名字就等于销售量的，，，，，，比如余华、刘慈欣之类的，，，，，，那就更好了！然而签不下来…… 我自己做过公众号，，，，，，知乎上也有几十万粉丝，，，，，，我很清楚做自媒体尤其是视频自媒体的难度和繁杂。。。。。。说实话，，，，，，能把自媒体做好是很难的，，，，，，实际上，，，，，，大部分贝斯特机构，，，，，，自己的自媒体矩阵并没有做起来，，，，，，磨铁、果麦等以起激进而活跃的民营激励机制，，，，，，好不容易做起来了，，，，，，但能发挥多少作用？？ ？？？？？？辛辛苦苦做起来的号，，，，，，能用多久？？ ？？？？？？一两年后会不会继续衰减？？ ？？？？？？
更何况，，，，，，大部分贝斯特社很难做起来。。。。。。一个基本的逻辑是——如果这个账号的运营人员有能力做出几十万粉的视频账号，，，，，，他为什么不去自己创业当大V，，，，，，而要在你这里拿万把块钱的工资？？ ？？？？？？于是，，，，，，内部自媒体账号效用不充分的时候，，，，，，只能更大的依靠外部大V渠道合作，，，，，，比如直播带货大V。。。。。。大V会先把价压到最低，，，，，，再要求拿20%分成过来。。。。。。问题在于，，，，，，图书是个穷行业，，，，，，经不起这么低的价和高比例的分成……所以，，，，，，很多时候大V带出去的书，，，，，，贝斯特机构并不盈利，，，，，，权当是清库存了。。。。。。
总结起来就是，，，，，， 书籍的销售需要持续的渠道营销，，，，，，而渠道成本全都很高 ；；；；；；；；新的自有渠道的建设成本也很高 ；；；；；；；；而已经建设好的渠道（比如已经建立好的线下合作），，，，，，效果都很弱。。。。。。那么，，，，，，问题出在哪儿了？？ ？？？？？？ ■思维的局限——单一的策划思路，，，，，，驾驭不了繁杂的渠道变化 渠道是有极限的，，，，，，而部分头部民营书企已经把渠道开发到极限了，，，，，，效果依然一般。。。。。。所以问题不在于渠道上，，，，，，而在于书籍本身。。。。。。很多编辑可能觉得，，，，，，我就是因为书籍策划本身已经做到极限了，，，，，，才去寻求渠道的力量，，，，，，你却告诉我问题不在渠道上？？ ？？？？？？
然而，，，，，，图书的策划真的已经做到极致了吗？？ ？？？？？？我们跳出来思考一个元问题——思维模式。。。。。。当你在做图书策划的时候，，，，，，你用的是一种怎样的思维模式？？ ？？？？？？
我研究了十几年的人类思维模式，，，，，，给许多人做过思维方法的培训，，，，，，还写了一本书叫《深度思维》卖了十几万本。。。。。。我的经验是，，，，，，思维模式能够决定的东西，，，，，，比一般要想象的多得多。。。。。。在许多工作难题上，，，，，，卡住你的常常就是思考问题的切入维度和深度。。。。。。
那么，，，，，，大部分编辑在策划图书时候，，，，，，采用的是一种怎样的思维模式呢？？ ？？？？？？很不幸，，，，，，几乎只有一种——历史借鉴法。。。。。。历史借鉴法，，，，，，也可以简称为套模板。。。。。。我一看，，，，，，市面上曾经出现过哪一种比较成功、畅销的书，，，，，，我就去做一本类似的，，，，，，甚至是完全一样的。。。。。。这是一种最初级的思维模式。。。。。。
比如，，，，，，《批判性思维工具》火了，，，，，，那么《学会提问》《提问的艺术》《思考的工具》之类的书应该也能火 ；；；；；；；；《刻意练习》红了，，，，，，我去做个《刻意学习》、《高效学习》风险就比较低 ；；；；；；；；就连我的《深度思维》这种十几万本级别的小畅销书，，，，，，也引发了市面上出现了各种同名的《深度思维》《深度思考》《深度成长》《深度……》。。。。。。反正自《深度思维》之后，，，，，，就出了好多个书名为深度xx的。。。。。。
做图书，，，，，，模仿、对标确实是一种很重要的运营思路，，，，，，但单靠模仿和对标是不够的。。。。。。模仿和对标，，，，，，本质上是对于图书运作逻辑没有清晰的解析的，，，，，，于是去做一个依葫芦画瓢的整体性套子。。。。。。不理解其中内核，，，，，，画虎常常变成猫。。。。。。要做爆款，，，，，，超级畅销书，，，，，，最好能够真正理解，，，，，，书籍畅销的隐藏逻辑。。。。。。
自传播的逻辑——为什么产品为引发口碑传播？？ ？？？？？？
■常规打法的尽头，，，，，，是商品的自传播性
首先要意识到，，，，，，渠道的力量是有限的。。。。。。每一个渠道所触达的人群都是有限的，，，，，，并且渠道逐渐分散化是一个历史的大趋势，，，，，，不可阻挡。。。。。。二三十年前，，，，，，只需要线下书店就够了，，，，，，所有人买书都去书店 ；；；；；；；；随后，，，，，，线下书店和京东当当平分天下 ；；；；；；；；接着淘宝来了，，，，，，公众号来了 ；；；；；；；；现在微博、抖音、B站、直播全来了。。。。。。
未来的渠道会怎么演变呢？？ ？？？？？？不知道。。。。。。但有一点是肯定的，，，，，，渠道一定会越来越多，，，，，，每一个单一渠道触达的人群会越来越少。。。。。。既需要去跟随着时代动态的去更新、去抓。。。。。。同时也要意识到，，，，，，渠道是抓不尽的，，，，，，且性价比越来越低的。。。。。。
反过来，，，，，，图书这一被传播的商品，，，，，，这一你所策划的商品，，，，，，却是很容易抓住的。。。。。。如果传播的主力不是渠道，，，，，，而是图书自己呢？？ ？？？？？？如果够买了这本图书的读者，，，，，，大比例的愿意去向身边的人推荐这本书呢？？ ？？？？？？那么一切问题就解决了。。。。。。
常规的渠道只用作为图书的启动流量，，，，，，而启动之后，，，，，，图书的自传播性会解决其他问题，，，，，，你只需要躺着数钱就行了。。。。。。所以，，，，，，常规打法的尽头是图书的自传播性。。。。。。怎样理解和构造，，，，，，图书的自传播性？？ ？？？？？？ ■由浅至深，，，，，，商品传播的3重价值
回到更具本质性的内容上，，，，，，看看图书作为一个商品，，，，，，可以具有哪些价值？？ ？？？？？？每一种深刻的价值，，，，，，即是商品被用户主动传播的一种自传播性。。。。。。
第一，，，，，，工具价值。。。。。。这是大部分产品都需要具有一个基础属性——它有某个具体的作用。。。。。。比如，，，，，，某些优质的教辅书，，，，，，教材，，，，，，实用类书籍（如《营销手册》、《如何做自媒体》等）。。。。。。我上面提到的那些超级畅销书，，，，，，如《批判性思维工具》，，，，，，就是这方面的典型代表。。。。。。更极端的案例是三十年前的《新华字典》。。。。。。
在此逻辑下，，，，，，一个产品的功效越强，，，，，，性价比越高，，，，，，这个产品就会越受欢迎。。。。。。这对应了很多编辑在找作者的时候所要求的，，，，，，“要有相当高的行业水准”“要有干货”。。。。。。本质上，，，，，，是在追求作者和书籍的工具价值。。。。。。这一点很容易理解，，，，，，但你能否理解，，，，，，在工具价值这一逻辑上的引发问题？？ ？？？？？？
随着社会的发达，，，，，，商品和工具是越来越多样化的，，，，，，单一工具/图书，，，，，，能提供的价值就会越来越少。。。。。。当年物质匮乏时代的《新华字典》的超级畅销已成绝唱，，，，，，未来，，，，，，单纯的工具属性不足以构造超级畅销书了。。。。。。
如果你的目标是做一个卖10万本左右的小畅销书，，，，，，工具价值是一个最有力的保证，，，，，，因为它是广泛存在的基础需求。。。。。。我自己写的《深度思维》《学习的逻辑》，，，，，，即是按照工具价值的逻辑在运作。。。。。。《深度思维》三年卖了十几万本，，，，，，刚出的《学习的逻辑》大概也将是这个范畴，，，，，，很难更多了。。。。。。如果想做百万级的畅销书，，，，，，单纯的工具价值是不够的。。。。。。工具价值可构造小畅销，，，，，，不足以构造超级畅销。。。。。。如果你有野心，，，，，，还需要了解更深一层的价值。。。。。。
第二，，，，，，情感价值。。。。。。情感价值是一个产品的升级价值——这个产品与你的某种重要的情感有关，，，，，，能够引起你的重要情感回忆。。。。。。典型的案例包括（涵盖图书、动漫等同属性商品）“80”后、“90后”看过的《射雕英雄传》《天龙八部》《还珠格格》《灌篮高手》《美少女战士》等 ；；；；；；；；“90”后、“00后”看过的《火影忍者》《海贼王》《斗罗大陆》等 ；；；；；；；；“05后”正在看的《进击的巨人》《一拳超人》等。。。。。。这些产品曾经长期陪伴过一代人的童年、青少年，，，，，，有强烈的情感回忆在其中。。。。。。
情感价值的逻辑为，，，，，，这个产品/图书长期陪伴用户，，，，，，或者触发用户的某种心理情感投射，，，，，，将产品与自己的人生经历、回忆绑定，，，，，，陪伴越长，，，，，，投射和回忆绑定越深，，，，，，产品越受欢迎。。。。。。
情感价值的传播属性更为强烈，，，，，，比工具价值更强烈。。。。。。选一个工具价值属性的代表，，，，，，比如《批判性思维工具》，，，，，，你读完以后感觉非常好，，，，，，你会在什么场合，，，，，，推荐给谁？？ ？？？？？？你大概率并不会主动推广它，，，，，，只能是偶尔某一个熟人提到他感觉人的思维能力很重要，，，，，，然后你就很偶然的说：“啊，，，，，，我曾经看过一本《批判性思维工具》，，，，，，写的很好。。。。。。”它的传播仅此而已了。。。。。。
但情感价值的传播就广泛的多。。。。。。比如典型的80后情感价值属性文化产品，，，，，，金庸的《射雕英雄传》《天龙八部》等，，，，，，看过的人会跟谁提起来这些？？ ？？？？？？答案是，，，，，，几乎所有身边的朋友。。。。。。因为这是“我”喜欢的东西，，，，，，我在闲聊中、聚餐时和同学朋友们闲聊一下提几嘴，，，，，，很正常吧？？ ？？？？？？这就构成了产品的自传播。。。。。。
在公众号上、论坛上、知乎上、头条上，，，，，，有多少人在缅怀他们童年的《七龙珠》《灌篮高手》和《斗罗大陆》？？ ？？？？？？在热议、讨论他们青少年的《天龙八部》和《海贼王》？？ ？？？？？？还有更典型的案例——《82年生的金智英》，，，，，，一个强烈的女性情感价值书籍，，，，，，在人口只有区区5000万的韩国，，，，，，居然卖了百万册！为什么？？ ？？？？？？因为每一个看过这本书的韩国女人，，，，，，都会含着眼泪的将这本书推荐给自己的女性朋友。。。。。。这就是情感价值的传播力量。。。。。。
再比如《灌篮高手》，，，，，，强烈的男性情感价值传播——每一个打篮球的中小学男生，，，，，，都会兴奋的把这部漫画推荐给自己班上的男同学，，，，，，并且在成年以后回忆起当初的热血激情，，，，，，甚至会买一套放在自己成年后的书房里，，，，，，作为收藏。。。。。。
不好意思，，，，，，我就买了。。。。。。
情感价值已经构成强烈的传播属性了，，，，，，然而，，，，，，它还不是最强的传播逻辑。。。。。。在此之上，，，，，，还可以更进一步。。。。。。
第三，，，，，，信念价值。。。。。。很多人对信念价值比较陌生，，，，，，但它是一个产品最重要的高级属性——这个产品引导你的心灵，，，，，，赋予你信念，，，，，，让你成为更好的人。。。。。。简单来说，，，，，，能够触动灵魂，，，，，，并引导心智成长。。。。。。
一看这个要求就知道，，，，，，太高端了，，，，，，也太难了。。。。。。但并非不可做到。。。。。。比如中国有一本挺传奇的书——《遥远的救世主》。。。。。。这本书就是典型的以信念价值为传播突破口的书籍。。。。。。这本书营销渠道极为狭窄，，，，，，基本没有任何常规渠道和启动流量可言，，，，，，并且还是15年前的书，，，，，，写的是二三十年前的事。。。。。。然而却经久不衰，，，，，，畅销百万级。。。。。。为什么？？ ？？？？？？因为它是一本高人写的书，，，，，，传达了“强势文化”等一般人思维能力无法疏通的深层观念，，，，，，并用人们可理解的语言，，，，，，暗含了部分禅宗的启发性思想。。。。。。
这本书的流传应当引起图书行业的思考和重视，，，，，，因为它正处于整个行业的理解盲点：它没有模板，，，，，，对当代图书界可算是前无古人 ；；；；；；；；它不热门，，，，，，没有涉及流行概念 ；；；；；；；；它时代性极弱，，，，，，与当代人生活基本无关 ；；；；；；；；它没有启动流量，，，，，，渠道力量很弱 ；；；；；；；；它甚至一度被打压封禁。。。。。。但是它居然大畅销了。。。。。。这就是信念价值的传播力量。。。。。。
最强大的传播，，，，，，要在最深刻的人性里去挖掘。。。。。。人性有黑暗的一面，，，，，，但也有光明的一面。。。。。。商品的信念价值，，，，，，主要抓住人性中光明的一面——每个人都希望变得更好，，，，，，更优秀，，，，，，更强大，，，，，，希望精神与灵魂的升华。。。。。。这种高贵的人类属性在世俗的世界里中很少得到表达，，，，，，但一旦被引发出来了，，，，，，就会表现得极为强大——这本书我要买！我要推荐！以及，，，，，，我要装X！
整个世界图书史上，，，，，，印刷量最大的基本都是宗教书籍，，，，，，这也是信念价值及其传播性的一个表现。。。。。。另外，，，，，，在电影推荐榜单上经常能看到《肖申克的救赎》《楚门的世界》等影片，，，，，，这些也是充分具有信念价值，，，，，，能够感动人灵魂的影片。。。。。。它们的传播逻辑和书籍是一致的。。。。。。
另一个典型大类案例中，，，，，，日本的热血漫画在中国乃至全世界，，，，，，都极为畅销，，，，，，比如当年的《七龙珠》，，，，，，现在的《火影忍者》、《死神》，，，，，，以及《进击的巨人》。。。。。。这些热血漫画并不是单纯的打打杀杀，，，，，，每一个顶级流行图书中，，，，，，都在讨论一些终极问题，，，，，，并在终极问题里挖掘强大的信念价值。。。。。。
《七龙珠》和《火影忍者》中内涵的是永不屈服、热血成长的信念，，，，，，《进击的巨人》里赋予的是关于自由这一人类终极话题的讨论，，，，，，并内涵有“拥有自由的灵魂”这一超级信念价值。。。。。。实际上，，，，，，几乎每一个顶级的流行文化产品，，，，，，都蕴含有强大的信念价值。。。。。。很难找到反例。。。。。。
所以，，，，，，如果想做出百万级的畅销书，，，，，，最好去思考下，，，，，，如何给读者们做一点信念价值出来。。。。。。在书里面做信念价值，，，，，，对策划者和作者来说，，，，，，都很难，，，，，，大概不是今天一天能想通的。。。。。。比如我，，，，，，我花了足足5年时间里写的一本书，，，，，，反复设计和修改，，，，，，几乎穷尽一生所学，，，，，，才勉强做到了这一点（接近完工，，，，，，待贝斯特）。。。。。。
不过，，，，，，即便你完全理解了书籍和商品传播的3层价值，，，，，，充分构造了书籍的自传播性，，，，，，你依然没有到达最顶端。。。。。。在图书运营和策划的世界里，，，，，，还有更高的维度。。。。。。如果不攻克这个维度，，，，，，你就难以做出最顶级的图书，，，，，，甚至把顶级畅销书放在你面前，，，，，，你都看不懂，，，，，，白白错过。。。。。。比如，，，，，，为什么《窗边的小豆豆》这种小白书，，，，，，居然卖了几千万本？？ ？？？？？？
打开传播的格局——更高维度的爆款书思考
■为什么《窗边的小豆豆》畅销千万？？ ？？？？？？——10个分析9个错
《窗边的小豆豆》这本书，，，，，，贝斯特业的人，，，，，，大多是看过的，，，，，，至少是听说过。。。。。。因为它太有名了，，，，，，全球卖了几千万本，，，，，，中国国内就卖了几百万本，，，，，，是一个典型的极品畅销书、长销书。。。。。。然而，，，，，，这样一个典型产品，，，，，，当你去分析它为什么卖了这么多的时候，，，，，，即便是资深编辑，，，，，，都无法给出相应的答案。。。。。。
我向很多图书编辑问过这个问题，，，，，，几乎没有人能够回答正确。。。。。。他们给出的答案，，，，，，要么含糊不清，，，，，，要么表面上看上去有点道理但不触及核心，，，，，，要么就直接诉诸偶然了。。。。。。比如：“这本书我看过，，，，，，很感人的！”“这是个讲教育的书，，，，，，关于教育的一些理念，，，，，，我觉得讲的挺好的。。。。。。”“确实挺畅销，，，，，，不知道哪个团队运作的？？ ？？？？？？可能有些特殊的方法”“比较久远的东西了，，，，，，运作过程难以复盘，，，，，，很难说清。。。。。。”“有些图书的火爆确实有一定的偶然性，，，，，，如果把它放到现在来，，，，，，未必会火。。。。。。”这些回答，，，，，，全都错误。。。。。。
比如，，，，，，说原因在于这本书讲教育理念，，，，，，讲的很好的，，，，，，这是典型错误的分析。。。。。。再好能好到千万级别？？ ？？？？？？其他讲教育理念的书就不好吗？？ ？？？？？？怎么没有卖这么多？？ ？？？？？？实际上，，，，，，可以负责任地说，，，，，，《窗边的小豆豆》中，，，，，，所涉及的教育理念是非常浅的，，，，，，是入门级的东西，，，，，，并且没什么可操作性。。。。。。至于感人之类，，，，，，世界上感人的书太多了，，，，，，随便一本爱情题材的书，，，，，，都比《窗边的小豆豆》更感人，，，，，，怎么卖不火？？ ？？？？？？
另外，，，，，，《窗边的小豆豆》的火爆，，，，，，也不应该诉诸于偶然因素。。。。。。我认为，，，，，，如果《窗边的小豆豆》是一本近年来才出的新书，，，，，，它依然会大火。。。。。。因为它有内在的、隐藏的爆发性传播逻辑。。。。。。而这个逻辑，，，，，，是一般的贝斯特人看不懂的。。。。。。因为这本书爆发的逻辑，，，，，，根本不是图书传播的逻辑，，，，，，甚至不是普通商品传播的逻辑，，，，，，而是投资品的逻辑。。。。。。 ■10亿身家的V用的分析框架——爆款畅销的4大要素
在文章的最开始，，，，，，我提过一句话——你赚的钱，，，，，，本质上都是认知的钱 ；；；；；；；；你无法转到认知能力之外的钱。。。。。。这是金融投资市场上的一句格言。。。。。。
我自己也做投资，，，，，，接触过不少身家上亿、上10亿的大V。。。。。。这些高投资的大V们，，，，，，思维能力是强大的，，，，，，分析事情是深刻的。。。。。。他们所用的分析框架，，，，，，常常能够直达事物的本质。。。。。。当这个框架用于进行图书分析的时候，，，，，，发现其效果非常显著，，，，，，许多潜行的道理浮出水面，，，，，，隐藏的爆款图书逻辑跃然纸上。。。。。。要想分析和策划顶级爆款图书，，，，，，你可以尝试，，，，，，把图书，，，，，，当作投资品来理解。。。。。。
投资要投好赛道，，，，，，分析优秀的投资品种，，，，，，核心之一就是分析其赛道。。。。。。而分析赛道投资品种，，，，，，一个最简框架是分析其4个维度：产品潜在市场空间 ；；；；；；；；产品受众需求强度 ；；；；；；；；赛道竞争格局 ；；；；；；；；上游供应。。。。。。对于图书行业来说，，，，，，第4点供应分析可以省略，，，，，，因为纸张印刷等不是图书行业的核心环节，，，，，，所以主要对照前三点来理解。。。。。。
第一，，，，，，产品潜在市场空间——这本书是写给谁看的？？ ？？？？？？这种人多吗？？ ？？？？？？顶级爆款书，，，，，，一定是潜在受众数量很大。。。。。。你要是做一本《雕刻的艺术》，，，，，，写得再好也没用，，，，，，因为关注雕刻的人很少 ；；；；；；；；你要是做一本《厨房里的艺术》，，，，，，它的可能性就大了，，，，，，因为要自己做饭的人可就很多了。。。。。。
第二，，，，，，产品受众需求强度——潜在读者有可能会买，，，，，，但是一定会买吗？？ ？？？？？？他很需要这本书吗？？ ？？？？？？比如，，，，，，《公务员备考宝典》，，，，，，那就是很需要 ；；；；；；；；但《红酒品鉴》？？ ？？？？？？读者喝红酒，，，，，，但是他买《红酒》品鉴的需求并不大。。。。。。
第三，，，，，，赛道竞争格局——同类别的书，，，，，，有多少本？？ ？？？？？？如果同类竞品很多，，，，，，那么读者为什么不去买竞品呢？？ ？？？？？？显然，，，，，，竞争者越多，，，，，，你做书难度就越大。。。。。。而竞品越少，，，，，，甚至是唯一品，，，，，，那么作数难度就低。。。。。。
这个分析框架，，，，，，是金融投资市场上一个非常典型的框架，，，，，，对图书也同样适用。。。。。。它并不复杂，，，，，，但它却能给做书的朋友们很好的启发。。。。。。你会发现，，，，，，它能解决许多你之前无法理解的图书问题。。。。。。 ■思维层次之殇——有些策划会把百万畅销书当垃圾扔掉
如果《窗边的小豆豆》是一本刚刚写好、等待签约的新书，，，，，，绝大部分编辑会把这本千万级畅销书，，，，，，当垃圾扔掉。。。。。。你，，，，，，不会例外。。。。。。
大部分图书策划人，，，，，，思维模式是套模板、对标，，，，，，看看图书市场上有没有类似的成功案例，，，，，，找个借鉴。。。。。。但《窗边的小豆豆》一书，，，，，，根本找不到任何一本畅销书，，，，，，是与它类似的，，，，，，所以立刻放弃，，，，，，根本过不了评审会。。。。。。做非虚构的编辑会想：
这本书水平很一般。。。。。。〗驳慕逃砟疃己芑，，，，，，还不如xx大学的教育学教授讲得好 ；；；；；；；；也不如xx特级教师讲得好 ；；；；；；；；甚至不如xx大V讲教育讲的好。。。。。。
这个分析没毛病，，，，，，因为《窗边的小豆豆》作为教育学图书，，，，，，其专业性真的很差。。。。。。同时，，，，，，《窗边的小豆豆》是讲的一个教育故事，，，，，，题材上也可以理解为一部小说，，，，，，所以它有可能到一个贝斯特社/图书公司的文学分社，，，，，，而做文学的编辑会想：
没有文学价值，，，，，，文笔很平庸，，，，，，作者笔力太浅 ；；；；；；；；情节不够精彩，，，，，，很平淡，，，，，，悬念转折等都没有 ；；；；；；；；人物不够饱满，，，，，，情感张力弱 ；；；；；；；；总之，，，，，，一看就是新手菜鸟写出来的东西。。。。。。
这个分析也非常正确。。。。。。摸着良心说，，，，，，《窗边的小豆豆》真的情节寡淡，，，，，，一点不精彩，，，，，，其人物塑造、情节冲突高潮的设计都极为业余 ；；；；；；；；甚至文笔也都是很平常的口水话，，，，，，一点不优美。。。。。。没有任何国内的编辑会认为这本书有贝斯特价值，，，，，，于是错过这本书。。。。。。
别装了，，，，，，你，，，，，，不会例外。。。。。。 没错，，，，，，《窗边的小豆豆》缺点非常明显，，，，，，讲教育很业余，，，，，，讲故事也很业余，，，，，，但是，，，，，，它一定会火。。。。。。因为我是按投资框架来分析的。。。。。。
第一，，，，，，产品潜在市场空间——这本书是写给谁看的？？ ？？？？？？这种人多吗？？ ？？？？？？
分析：多，，，，，，非常多，，，，，，因为《窗边的小豆豆》是给妈妈们看的！妈妈这各群体，，，，，，数量巨大，，，，，，比什么《批判性思维工具》大多了，，，，，，甚至比《原则》对应的股民们大多了！实际上，，，，，，市面上绝大部分已经畅销的书，，，，，，其潜在市场空间都比不上这本书大。。。。。。这是个S级赛道，，，，，，潜在空间极为广阔。。。。。。
第二，，，，，，产品受众需求强度——读者购买这本书的意愿，，，，，，有多强烈？？ ？？？？？？
分析：可能会买，，，，，，未必一定会买，，，，，，这本书，，，，，，潜在读者们购买意愿很强烈的吗？？ ？？？？？？这里的分析，，，，，，需要引入上一章讲述的书籍的传播性，，，，，，需要分析其价值属性。。。。。。显然，，，，，，这本书具备强烈的情感价值。。。。。。情感价值的强度，，，，，，与其情感强度相关。。。。。。这本书写的是一个妈妈对孩子的关爱，，，，，，尤其是教育投入方面的关注。。。。。。世上还有比这更强的情感了吗？？ ？？？？？？对一个妈妈来说，，，，，，还有比孩子的教育更重要的事吗？？ ？？？？？？所以，，，，，，这本书的受众需求强度，，，，，，一样是S级的。。。。。。
第三，，，，，，也是最重要的，，，，，，赛道竞争格局——同类竞争产品有多少？？ ？？？？？？
分析：《窗边的小豆豆》，，，，，，是一本特殊，，，，，，用小说形式来讲述教育理念的书。。。。。。这种类型的书，，，，，，市场上的同类产品，，，，，，为零。。。。。。不存在。。。。。。如果你是一个熟悉金融投资的人，，，，，，你肯定已经热血沸腾了。。。。。。一个公司，，，，，，它的产品，，，，，，潜在用户极端庞大 ；；；；；；；；它的用户对这个产品需求极端强烈 ；；；；；；；；然后它居然没有任何竞争对手？？ ？？？？？？这样的公司股票，，，，，，我先买100亿，，，，，，好不好？？ ？？？？？？
这种完美级赛道投资品，，，，，，百年难得一遇。。。。。。贵州茅台的格局都没有它好！隆基股份和宁德时代的格局都没有它好！以及，，，，，，美股狂涨几十倍的股票，，，，，，特斯拉，，，，，，格局都没有它好。。。。。。上一个赛道格局这么好的品种，，，，，，我记得，，，，，，还是比特币。。。。。。
所以，，，，，，如果我是一名策划，，，，，，看到这本书，，，，，，我根本就不会在乎它的文笔怎么样，，，，，，它的故事怎么样，，，，，，它讲的教育理念等等——一切都不重要了。。。。。。这是一个完美的赛道投资品，，，，，，它要涨1000倍。。。。。。
所以，，，，，，如果一个编辑说，，，，，，这本书文笔不好，，，，，，故事不精彩，，，，，，然后错过一本爆款书，，，，，，这完全是思维模式的问题。。。。。。实际上，，，，，，在这样完美的赛道里，，，，，，只要它写的内容不是一塌糊涂、下三滥，，，，，，能看得过去，，，，，，也就够了。。。。。。这就是典型的方向大于努力，，，，，，格局大于细节。。。。。。
很遗憾，，，，，，我在写前两本书《深度思维》和《学习的逻辑》的时候，，，，，，没有领悟并应用这个框架合理逻辑，，，，，，也没能构造出一本超级畅销书。。。。。。但我最近一本书，，，，，，就是完全按照前面所讲的，，，，，，3层传播价值合一，，，，，，叠加S级赛道逻辑的模式写的，，，，，，这也算是知行合一的一种表现吧。。。。。。我也很希望图书市场上，，，，，，能够多出现一些这种赛道逻辑的畅销书，，，，，，打开图书的策划的新的空间。。。。。。
取巧的策划维度，，，，，，平凡书变成畅销书的公式
■没有特殊渠道，，，，，，如何把最难买的书卖出去？？ ？？？？？？
你做过的，，，，，，最难卖的书是什么？？ ？？？？？？它有《量子力学》《电气电路》《工程材料混凝土》难卖吗？？ ？？？？？？请注意，，，，，，上面这几本书，，，，，，都不是教材，，，，，，不能通过学校渠道卖给学生！如果领导逼着你把这几本书卖出去，，，，，，我怕你要发疯。。。。。。
然而日本有一家公司找到另一个方法，，，，，，把这些极难卖出去的书，，，，，，居然卖出了畅销的感觉！不仅卖了好几万本，，，，，，而且全球发行，，，，，，火出圈了。。。。。。它叫欧姆漫画社。。。。。。它的运作模式很取巧——把严肃难懂的知识内容，，，，，，用漫画、故事的形式讲解出来。。。。。。于是它就火了，，，，，，卖了好几万本。。。。。。这要是给一般的策划，，，，，，按照普通的文字模式做相应的图书，，，，，，恐怕100本都卖不出去。。。。。。 ■可复制的策划思路——人类大脑的特性与时代趋势
实际上，，，，，，类似欧姆漫画社这种运作思路的书还有很多。。。。。。它的本质是，，，，，，故事化讲授知识。。。。。。比如最近两年大火的《蛤蟆先生去看心理医生》是一本心里自助书，，，，，，但它和其它心理书的区别在于，，，，，，它是用讲一个故事的模式来讲授心理知识，，，，，，于是它卖了200万本，，，，，，而一本心理书，，，，，，哪怕是自带流量的大V的书，，，，，，也不过是5~10万本就到极限了。。。。。。
再比如，，，，，，10年前张德芬有一本《遇见未知的自己》，，，，，，一本关注自身心灵的入门书。。。。。。这本书里讲的内容非常浅，，，，，，而且少，，，，，，但是依然成了爆款书，，，，，，因为区别于其他的心灵书籍，，，，，，它是用故事的形式讲述了一个人的心灵成长。。。。。。
其实刚才书说的《窗边的小豆豆》，，，，，，也属于这个模式的应用，，，，，，用一个故事来讲述教育理念和知识，，，，，，是一个特殊的亲子教育类小说。。。。。。如果我们把这个取巧的运作思路，，，，，，和刚才的赛道分析结合在一起看，，，，，，分析上面三本书，，，，，，有如下结果：
这几本书都是畅销书，，，，，，但其构成因素不一样。。。。。。《窗边的小豆豆》在潜在用户人群、需求强度、赛道竞争格局三个维度上，，，，，，全都是S级，，，，，，于是构成了它1000万+的销量。。。。。。《蛤蟆先生去看心理医生》的潜在用户人群不如《窗边的小豆豆》，，，，，，因为关注心理问题的人数，，，，，，比如妈妈的人数多。。。。。。其余两个维度为A和S级，，，，，，也相当优秀，，，，，，于是有200万+的销量。。。。。。《遇见未知的自己》在潜在用户人群上是很吃亏的，，，，，，因为关注心理问题，，，，，，且原因从灵性角度寻找答案的人，，，，，，是非常少的，，，，，，这是个偏冷门的小赛道。。。。。。但它的需求强度很好，，，，，，竞争格局也是顶级的，，，，，，所以在一个小众市场上火了起来，，，，，，有50万+的销量。。。。。。
值得关注的是，，，，，，这三本书的赛道竞争格局都是S级评级的，，，，，，也就是，，，，，，它们都具有极度的稀缺性。。。。。。就是因为故事化讲述知识这种模式，，，，，，既是图书市场上极为罕见的，，，，，，又是极为受欢迎的。。。。。。
顺带一提，，，，，，这种故事化讲述知识的模式，，，，，，还可以提高一定的产品需求强度，，，，，，因为它更新奇有趣。。。。。。知识是复杂的、枯燥的，，，，，，而人类大脑的特性是，，，，，，喜欢简单的、有趣的内容，，，，，，喜欢故事。。。。。。当你用故事、漫画来传播知识的时候，，，，，，就会天然的比硬知识内容更受欢迎。。。。。。这种模式是可以复制的，，，，，，几乎在任何领域都可以。。。。。。
同时，，，，，，随着时代和电子产品的发展，，，，，，人们的注意力是越来越散乱的，，，，，，对干货知识的接受程度是越来越低的，，，，，，而对有趣的内容的需求度是越来越高的。。。。。。所以，，，，，，故事化讲述知识的模式，，，，，，也是极为复合时代潮流和趋势的。。。。。。这种模式，，，，，，也足可以成为一种图书行业的大杀器。。。。。。这种模式，，，，，，可以玩很久。。。。。。
洞悉一个行业的内核与趋势，，，，，，并不容易，，，，，，我在本文中所写的内容，，，，，，不敢说是真知灼见、绝对正确，，，，，，但蕴含了我多年的思考，，，，，，希望能对各位朋友有所启迪。。。。。。
同时，，，，，，作为一个信奉知行合一理念的人，，，，，，我说的东西，，，，，，一定是我做得到的东西。。。。。。自己做不到而空口说，，，，，，这是成功学的套路，，，，，，不是我的风格。。。。。。
在我即将写完的一本书中，，，，，，我将本文所讲述的理念尽数用了进去，，，，，，在一本书中融入了产品的3重价值（工具+情感+信念），，，，，，并选取了S级市场空间+S级需求强度+S级赛道竞争格局的选题角度，，，，，，同时还用上了故事化讲述知识的模式。。。。。。我也希望图书界的朋友们能够做出更多的符合上述模式的书籍，，，，，，印证我的思路是否正确。。。。。。为文化传播的再创辉煌，，，，，，诸君共勉。。。。。。
